1. בדוק את רמת פעילות השיווק באינטרנט שהנך עושה
מחקרים מראים כי 92% מהקונים מתחילים את תהליך הרכישה באמצעות חיפוש באינטרנט. ודא כי נראות הנכס בפרסומים שהעלית ברשת מעולה ומזמינה, וכוללת לפחות 6 תמונות. מחקרים שונים מראים כי לנכסים הכוללים יותר מ-6 תמונות וסיור וירטואלי – סיכוי לקבל חשיפה כפולה ויותר בהשוואה לנכסים עם כמות תמונות קטנה יותר.
2. הכן "סרטון אהבה" לדירה שלך
הכן סרטון והעלה אותו ל-Youtube. בסרטון בו אתה נראה פוסע בתוך הדירה ובשכונה ומספר לקונים פוטנציאלים – מה הכי אהבה בה המשפחה, או כל אחד מחברי המשפחה. צלם לקונים את בית הקפה השכונתי בו הנכם מבלים בשישי בבוקר, מאפייה בה אתם קונים את המאפים המעולים שאתם אוהבים וכד'. קונים אוהבים דירות שמוכרים אהבו, וכך תסייעו להמחיש להם את אורח החיים שכל כך אהבתם, בדירה בה גרתם.
3. פרסם את הדירה באמצעות פייסבוק
פרסם את הדירה בקרב חבריך בפייסבוק. בנוסף נסה לאתר ולפרסם בקרב מקסימום קבוצות מקצועיות שעוסקות בנדל"ן בתל אביב. בקבוצות אלו ששקולות לפורומים יש חשיפה לעשרות אלפי אנשי מקצוע, ובכלל לקונים פוטנציאליים ומשקיעים שמחפשים דירות באזור. במידה ותוכל להקים קמפיין דיגיטאלי למכירת הנכס שלך, תוכל לטרגט קהל קונים מדויק שעשוי להתעניין בקניית הדירה שלך.
לתיאום פגישה להערכת שווי הנכס שלכם ללא כל התחייבות מצדכם לחצו עכשיו >>
4. קלות תאום הביקורים אקוטית למכירת הדירה במהירות
אין לך ברירה, אתה חייב לאפשר ביקורים בדירה על פי דרישת הקונים והמתווכים, חובה להיות גמיש בימי הביקור, ואף לאפשר ביקורים בימי שישי. במידת הצורך קח חופש לתקופת המכירה. דירות שלא ניתן לבקר בהן – לא נמכרות!. הסטטיסטיקה מראה כי דירות פנויות נמכרות מהר בהרבה מאשר דירות בהן גרים שוכרים.
אפשר למתווכים לקבל תיאומים מהירים. תאומים ארוכים יגרמו למתווך לקחת את הלקוח לדירה שקל לבקר בה.
5. דאג שכל הדיירים בשכונה יידעו שהדירה למכירה.
סטטיסטיקה מראה שישנו סיכוי גבוה של כ- 85% למכור את הדירה למשהו שגר בקרבת הדירה שלך. דאג ליידע את כל דיירי השכונה באמצעות קבוצות ווטסאפ או רשימות תפוצה שכונתיות וחלוקת גלויות מזמינות למכירת הדירה ב- 2000 תיבות דואר בשכונה.
6. קבע מחיר מציאותי ואטקרטיבי
רוכשי הדירות מאד בקיאים במחירי הדירות בסביבה, כולל הדירות שעומדות למכירה בשכונה באמצעות מגוון אתרי לוח אינטרנטיים, מאגר המידע של רשות המיסים וכד.
על מנת לשווק דירתך במחיר תחרותי ולמכור אותה במהירות, בקש מיועץ נדל"ן שמתמחה באזור שיערוך עבורך CMA, מחקר שוק השוואתי שיסייע לך בתמחור הדירה שלך במחיר הנכון ביותר שיעמוד בתחרות עם הדירות בסביבה. המחקר חייב להתבסס על דירות בעלות מאפיינים זהים שנמכרו בחודשים האחרונים בסביבה (רחוב/בניין/שכונה) ועל דירות נוספות בעל מאפיינים דומים שעומדות למכירה בסביבה ומהוות תחרות. דירות בעלות תמחור אטרקטיבי נתפשות ע"י הקונים כעסקה אטרקטיבית, זוכות לכמות חשיפות וביקורים גדולה פי כמה מדירות דומות שעומדות למכירה בסביבה.
7. היה ערני לתחרות סביבך
הקונים שמגיעים לבקר בדירה שלך ראו כ-10-40 דירות נוספות ולמעשה בניגוד אליך, מכירים את רוב הדירות בסביבה. דע גם אתה את הדירות המתחרות בסביבה, בקר בהן, השתתף בבתים פתוחים בכדי שתוכל לאמוד ולהבליט את היתרונות בדירה שלך, לשפר, לשפץ, ולהבין את התחרות.
לתיאום פגישה להערכת שווי הנכס שלכם ללא כל התחייבות מצדכם לחצו עכשיו >>
8. בצע סטייג'ינג (Staging) בדירה
שכור את שירותיו של מעצב פנים לשיפור נראות פנים הדירה לטובת המכירה. פעילות זו תסייע במכירת הדירה. דירת שעברה שינוי פנים בסטייג'ינג, קרוב לוודאי שתימכר בקלות במהירות ובמחיר גבוה מאשר דירה שנראית מוזנחת ומקולקלת.
בעת הביקורים בדוק שחדר המדרגות נקי ומצוחצח, דלת הכניסה נקייה ותקינה, במידה וישנה מרפסת שנראית מהרחוב, ניתן להוסיף צבע ע"י אדניות או עציצים. ההתרשמות הראשונית של הקונים חשובה במיוחד!
9. השאר בחוץ בעת ביקור קונים בדירה!
כאשר קונים מגיעים לראות את הדירה, פשוט אל תהיה שם. הנח להם לבקר עם סוכן הנדל"ן שלך. לקונים חשוב לחוש את הדירה לבדם, ללא התערבות המוכר, לדמיין עצמם חיים בדירה, נהנים מהמרפסת לעת שקיעה, שרועים בספה בסלון המפנק אחרי יום העבודה, מסתכלים על הילדים משחקים בחדרים. כל אלו "מתנפצים" כשמוכר שנוכח בביקור מעיר הערה שאינה במקום.
10. שמע בעצת יועץ הנדל"ן שלך
מצא לך יועץ נדל"ן מנוסה שכבר מכר בתים בסביבה, למד מניסיונו והקשב להמלצותיו!
מצא לך סוכן שאתה סומך עליו, הקשב לו, שתף עמו פעולה, ואמץ את הנחיותיו לכל אורך תהליך המכירה.
לתיאום פגישה להערכת שווי הנכס שלכם ללא כל התחייבות מצדכם לחצו עכשיו >>
About The Author
